Comment choisir les conditions commerciales internationales qui me conviennent ?
Dans le monde actuel de mondialisation rapide et de commerce international, choisir le boncommerce internationalLes termes commerciaux internationaux (Incoterms) sont essentiels aux activités commerciales internationales des entreprises. Les termes commerciaux internationaux réglementent non seulement les responsabilités et les obligations des acheteurs et des vendeurs, mais affectent également directement les coûts et les risques liés au transport, à l'assurance, aux tarifs, etc. Cet article explorera en profondeur comment choisir les bons termes commerciaux internationaux pour aider les entreprises à éviter les risques et à optimiser les coûts du commerce international.
Quels sont les termes du commerce international ?
Les termes du commerce international (Incoterms) sont des termes commerciaux normalisés formulés par la Chambre de commerce internationale (CCI) pour clarifier les responsabilités, les coûts et le partage des risques entre acheteurs et vendeurs dans les contrats de vente internationaux. Depuis leur première publication en 1936, les termes du commerce international sont devenus un outil important dans les activités commerciales internationales. La dernière version est Incoterms 2020, qui a été publiée en 2020 et contient 11 termes couvrant divers modes de transport.
Comment choisir les conditions commerciales internationales qui me conviennent ?
Le choix des conditions commerciales internationales appropriées nécessite une prise en compte complète de nombreux facteurs, notamment la nature et la valeur des marchandises, le mode de transport, l'environnement commercial du pays de destination, la relation de coopération entre acheteurs et vendeurs, ainsi que la gestion des risques et l'assurance. Voici quelques aspects clés à prendre en compte lors du choix d'un Incoterm :
1. Nature et valeur des marchandises :
Les marchandises de nature et de valeur différentes ont des exigences différentes en matière de transport et de gestion des risques. Les marchandises de grande valeur nécessitent des dispositions d'assurance et de transport plus strictes, tandis que les marchandises périssables nécessitent un transport rapide et une manutention spéciale. Par exemple, pour les produits électroniques de grande valeur, le terme CIP (Carriage and Insurance Paid To) peut être plus approprié car le vendeur doit garantir la couverture d'assurance des marchandises.
2. Mode de transport :
Les Incoterms s'appliquent à différents modes de transport, notamment le transport maritime, aérien, terrestre et multimodal. Le mode de transport spécifique doit être pris en compte lors du choix d'un terme. Par exemple, le terme FCA (Free Carrier) s'applique lorsque le vendeur remet les marchandises au transporteur désigné par l'acheteur, tandis que le terme FOB (Free on Board) s'applique au transport maritime ou fluvial.
3. L’environnement commercial du pays de destination :
L'environnement commercial et les réglementations des différents pays peuvent influer sur le choix des conditions. Certains pays peuvent avoir des droits d'importation et des exigences réglementaires strictes, il est donc nécessaire de choisir des conditions qui définissent clairement les responsabilités et le partage des coûts. Par exemple, la clause DDP (Delivered Duty Paid) s'applique lorsque le vendeur prend en charge tous les droits et frais d'importation, de sorte que l'acheteur n'a pas à faire face à des procédures d'importation compliquées.
4. La relation de coopération entre l’acheteur et le vendeur :
La relation de coopération et la confiance entre l'acheteur et le vendeur sont également des facteurs importants dans le choix des conditions. Pour une coopération à long terme et des partenaires de grande confiance, des conditions plus flexibles telles que FCA ou CPT (Carriage Paid To) peuvent être sélectionnées. Pour une première coopération ou des partenaires à faible confiance, des conditions avec un partage des risques plus clair, telles que CIP ou DDP, peuvent être sélectionnées.
5. Gestion des risques et assurances :
La gestion des risques et les modalités d'assurance doivent être prises en compte lors du choix des conditions. Certaines conditions exigent que le vendeur ou l'acheteur assume davantage de risques liés au transport, ce qui nécessite la souscription d'une assurance correspondante. Par exemple, la condition CIP exige que le vendeur souscrive une assurance transport de marchandises, tandis que la condition CPT confère la responsabilité de l'assurance à l'acheteur.
Stratégie de sélection en application pratique
Dans le cadre de leurs opérations commerciales, les entreprises doivent choisir les conditions commerciales internationales appropriées en fonction des circonstances. Voici quelques stratégies de sélection appliquées dans la pratique :
1. Évaluez vos propres capacités logistiques :
Les entreprises doivent évaluer leurs propres capacités et expériences en matière de logistique. Si l'entreprise dispose d'une équipe de gestion logistique solide et d'une riche expérience en matière de transport international, elle peut choisir une condition offrant une plus grande flexibilité, comme FCA ou CPT. Si l'entreprise n'a pas d'expérience en logistique internationale, elle peut choisir une condition offrant un partage des risques plus clair, comme CIP ou DDP.
2. Comprendre les besoins des partenaires :
Les entreprises doivent comprendre les besoins et les préférences de leurs partenaires. Par la communication, elles doivent clarifier les exigences de l'autre partie en matière de transport, d'assurance et de traitement des tarifs, et choisir les conditions appropriées en fonction de la situation réelle des deux parties. Par exemple, si le partenaire souhaite réduire sa propre charge de gestion logistique, il peut choisir DAP ou DDP.
3. Tenez compte des coûts et des risques :
Les entreprises doivent tenir compte des coûts de transport et du partage des risques de manière globale. Lors du choix des conditions, il ne faut pas seulementfrais de transportIl convient de tenir compte non seulement des coûts d'assurance et des coûts de risque potentiels, mais aussi des coûts d'assurance. Par exemple, bien que le choix des conditions CIP augmente les coûts d'assurance, il réduit les risques de transport pour l'acheteur et contribue à garantir la sécurité des marchandises.
4. Assurez-vous que les termes du contrat sont clairs :
Après avoir sélectionné les conditions, l'entreprise doit s'assurer que les conditions pertinentes sont clairement énoncées dans le contrat, y compris le lieu de livraison, le partage des coûts, le transfert des risques, etc. Cela permet d'éviter les litiges ultérieurs et d'assurer le bon déroulement des transactions.
Conclusion
Le choix de conditions commerciales internationales adaptées est un élément clé pour les entreprises souhaitant mener à bien leurs activités commerciales internationales. En prenant en compte de manière exhaustive des facteurs tels que la nature des marchandises, le mode de transport, l'environnement commercial du pays de destination et la relation de coopération entre acheteurs et vendeurs, les entreprises peuvent trouver le meilleur équilibre entre coûts et risques.
